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最近、美容室の倒産が増加しているというニュースが話題になっています。
原因としては、次のような点が挙げられます。
- 物価高騰によるコスト増加
材料費や光熱費の負担が大きくなり、利益が圧迫 - 競争の激化による価格競争
格安サロンの増加により、単価を下げざるを得ない - 人手不足や人件費の高騰
スタッフを雇えず、一人で経営するオーナー美容師が増加 - 固定客の減少
若年層は複数のサロンを利用する傾向があり、安定したリピート客を確保しづらい
これらの複数の要因によって、売上が不安定になり、資金繰りに苦しむ美容室が増えています。
しかし、戦略的に経営を見直せば、こうした状況を乗り越え、安定した経営を続けることができます！
今回はすぐに実践できる美容室経営を安定させるための5つの戦略 を詳しく解説します。
美容室の単価を上げる方法｜高付加価値サロン戦略
価格競争に巻き込まれないためには？
低価格サロンが増えている中で、生き残るためには 「安さ」ではなく「技術とサービスの質」 で勝負する必要があります。
- 髪質改善、ヘッドスパ、などのプレミアムメニューの導入 する
- 悩みに寄り添う提案で信頼関係を築くため、カウンセリングの強化 する
- 施術のクオリティを向上 が口コミ・リピート率アップにつながる
METEOシリーズ の導入で髪質改善やエイジングケアで単価アップ！
METEOシリーズ を活用した施術は、高い技術力と仕上がりの良さから、単価アップに最適です。
より詳しい施術法をリアルに学べるセミナーも、定期的に開催しています。
セミナーに参加することで、より効果的で実践的な使用方法を学べると毎回大好評です。
💡 トピックスターでは、METEOシリーズの施術技術向上セミナーを開催！
技術力を高め、単価の高い施術メニューを導入することで、安定した売上につなげましょう。
美容室の固定客を増やすカウンセリング術とは
若い人に流行りのスタイリングも大切ですが、日本の年代別の人口にも注目するべきです。
若年層よりもミドル・シニア層の人数が多い地方都市では、サロンのメニューにも工夫が必要です。
お客様のニーズをしっかり把握することが、固定客を増やす第一歩です。
若年層よりも「中高年層」がリピート率が高い
美容室の固定客を増やすためには 「一度来店いただいたお客様をいかにリピートさせるか」 が重要です。
若年層は初回割引を受けられる美容室を転々とする人が多いのに対し、40代以上の女性 は「信頼できる美容師がいるサロン」に長く通い続ける傾向があります。
40代以上の大人の女性の髪の悩みに応えられるサロンを目指すことで、固定客を増やせる可能性があります。
エイジングケアや髪の悩みに応えるカウンセリング
- 白髪、薄毛、ボリュームダウンなど、年齢に伴う髪の悩みに対応
- 悩みに寄り添うカウンセリングで「このサロンじゃなきゃダメ」と思わせる
- 髪質改善メニューで満足度アップ
💡 「相談しやすい美容師」がいるサロンは、固定客をつかみやすい！
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美容室の物販戦略｜売上に直結するホームケア提案
物販を活用し「施術以外の収益」を増やす
美容室の売上は「施術」に依存しがちですが、 物販を強化することで売上を安定化 できます。 物販がうまくいっている美容室では、売上全体の20〜30% を物販収入で得ているケースもあります。施術だけでなく、物販の活用も経営の安定に効果的です。
「サロンで買う理由」を作る
- 市販品にはない サロン専売品の特別感 をアピール
- 「美容師が選んだ商品」 という安心感を提供
💡 トピックスターでは、物販強化に役立つ商材を多数取り扱い！
適切な物販戦略を取り入れることで、施術以外の収益を確保し、経営を安定させましょう。
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美容室経営の安定に欠かせない仕入れ術と資金管理
経営を安定させるには、バックオフィス業務にも工夫が必要です。美容室に欠かせないシャンプーやトリートメントなどの仕入れをクレジットカードにすることで以下のようなメリットが期待できます。
クレジットカード仕入れでコストを削減
- 経理の手間を減らし、 人件費を削減
- クレジットカードのポイント還元 を活用し、実質コストを削減
在庫管理を最適化し、ムダな仕入れを防ぐ
- 高回転率の商材を中心に仕入れ、 売れ残りを減らす
- トピックスターの 安定供給体制 で、人気商品であるMETEOシリーズやアルテマシリーズの欠品リスクを回避
💡 トピックスターは、美容ディーラーには珍しいカード決済が可能
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美容室のSNS集客｜Instagram・Google活用法
固定客の確保も大切ですが、新規のお客様も増やしたい。それなら、SNSの活用が効果的です。 でも、経営とSNS集客を平行して行うのはたいへんですし、SNSコンサルタントに依頼するには費用が高すぎる！ そこで、トピックスターでは、SNS集客で大成功した美容師さんをお招きしたセミナーを開催。 SNS集客にシフトすることで、クーポンサイトの広告費を削減も期待できます。
SNSを活用して集客を強化
- Instagram・TikTok で施術動画やビフォーアフターを発信
- Googleマイビジネス を最適化し、クチコミ対策を強化
トピックスターのSNS集客セミナーを活用！
- 効果的なSNS運用ノウハウを学べる
- ターゲットに刺さる発信方法を習得
💡 LINE登録でSNS集客セミナーの最新情報をGET！
「5つの戦略」で美容室を安定経営に導く！
現在では、「コンビニよりも美容室の方が多い」とも言われる地域もあるほど、美容室の数は増えています。
新規開店が増える一方で、倒産する美容室も増加中です。
美容室の安定経営には以下の5つの鍵が欠かせません。
✅ 高単価メニューで利益を確保
✅ 悩み相談ができるサロンで固定客を増やす
✅ 物販を強化し、施術以外の収益を確保
✅ 仕入れの工夫とキャッシュフロー管理で経営を安定化
✅ SNSを活用し、新規顧客を獲得する
トピックスターでは、これらを実現するための商材とセミナーをご提供しています。
安定した美容室経営のためのヒントは、トピックスター公式LINEで配信中です。 ぜひ、お友だち登録をして最新情報をゲットしてくださいね！
