美容室の売上を伸ばす物販戦略｜売れるコツとおすすめ商品6選
「美容室の売上をアップする方法は？と聞かれたら、オーナーは何を考えるでしょうか？
施術メニューの単価を上げる
1日あたりの来店客を増やす
リピート率を高くする
などが思い浮かぶことでしょう。
しかし、施術できる人数には限りがあり、単価を上げすぎると客離れのリスクがあります。
そこで、サロンの売上に貢献できるのが「物販」です。「物販」を活用することで、無理なく売上アップを実現できます。
「でも、物販は苦手…」「売り込みたくない」という美容師さんも多いのが実情です。
しかし、物販は「売る」のではなく「提案する」ことで自然に売上を伸ばせるのです。
この記事では
✅ 美容室で物販を導入するメリット
✅ 売れる物販のコツ
✅ おすすめのホームケア6選（価格付き）
を紹介します。
物販を成功させ、売上アップにつなげましょう！
美容室で物販を導入するメリット
美容室の物販には、以下のような5つのメリットがあります。
- 客単価アップ
施術だけでなくホームケアも提案することで1人あたりの売上が増える - リピート率向上
自宅でもサロンの仕上がりを維持できるので、再来店につながる - 施術の効果を最大化
トリートメントやストレートの持続力がUPし、顧客満足度が高まる - 美容師の専門性が伝わる
髪質や悩みに合わせた商品提案ができると、信頼度が上がる - 店舗のブランド力向上
「ここでしか買えない！」と思ってもらうことで、サロンのブランド力が向上し、お客様がリピートしやすくなります。
美容室経営では売上の約10～20％を物販が占めるのが理想とされています。 物販をしっかり活用することで、サロンの売上を安定させることができます！
物販の売上を伸ばす5つのコツ
物販の売上を伸ばすには、ただ商品を並べるだけではなく、お客様のニーズに合わせた提案や適切な販売手法が重要になります。 特に、美容室では「売り込む」のではなく、「お客様の髪をより美しく保つための提案」が効果的です。
ここでは、無理なく物販の売上を伸ばすための5つのコツをご紹介します。
1.「売る」のではなく「提案」する
「ヘアオイルを買いませんか？」ではなく、 「シャンプー後にこのヘアオイルを使うと、髪が健康になりきれいになります」のように、お客様にとってのメリットを伝えることが重要です。
美容師としての専門知識を活かし、「お客様に最適な商品を提案する」スタンスを持つことで、自然な形で物販ができるようになります。
2. 施術とセットで提案する
トリートメント施術の後に、 「このホームケアを使えば、サロンの仕上がりが自宅でも続きます！」と伝えるだけで、購入率がアップします。
施術後の仕上がりを気に入っているお客様に、「この状態を維持する方法」として提案すると、納得感を持ってもらいやすくなります。
3. 体験してもらう
施術中に製品を試してもらうと、購入につながりやすくなります。
施術中や仕上げの際に、「今日はこのオイルを使いますね」と伝えるのも効果的です。 また、同時に使い方のポイントなども紹介していきましょう。
4. POPやQRコードを活用する
「待合スペース」や「レジ横」、「セット面」に、商品紹介のPOPを置くと、自然に目に入ります。
さらに、QRコードを設置して、LINE登録で特典を提供すると、リピート購入につながります。
5. お客様の声を活用する
「このオイル、朝のスタイリングがすごく楽になります！」などの口コミを紹介すると、購入率が上がります。サロンのスタッフが実際に使用してお客様に感想を伝えるのも良いアイデアです。
だれかの成功体験を伝えることで、購入のハードルを下げることができます。
このように、「売りたい」という気持ちを押し出しすぎないことが物販を成功させる秘訣です。どんなに良い商品でも「売り込まれた！」と感じると、お客様の気持ちはスッと冷めてしまいますよね。
あくまでも、美容師としてお客様の髪の悩みを改善する、施術をキープするなどお客様に寄り添った提案を心がけましょう。
美容室の物販におすすめのホームケア商品6選
メテオシリーズをはじめ、トピックスターでは幅広いアイテムを取扱っています。
その中にはサロンの施術で高い効果を発揮するだけでなく、ホームケアとしても扱いやすく優秀なアイテムがあります。ここからは美容室の物販でおすすめできる厳選のホームケア商品をご紹介します。
1. GRAN カラーリバイブ（¥3,960）
✅ ヘマチン配合でカラーの褪色を防ぎ、ダメージを補修
✅ シャンプー前に塗布するだけの簡単ケア
✅ 育毛・白髪予防効果も期待できる
✅カラーやパーマなどで残留したアルカリ・過酸化水素を除去できる
2. NOAHオイル（ ¥3,960）
✅ レブリン酸＆エンドウタンパク配合で、ダメージ補修＆保水力UP
✅ 熱ダメージを防ぎながらツヤ感をプラス
✅ ジャスミン＆マリーゴールドの上品な香り
3. METEO コネクター150ｍｌ（¥8,800）
✅ 活性ケラチンが髪の内部に浸透し髪に弾力・ツヤを与え、ハリコシUP
✅ シャンプー後のトリートメント前に揉み込むだけでOK
✅カラーやパーマ、ストレートの持ちが格段に良くなる！
4. アルテマ アクア（ ¥オープン価格）
✅ CMC、水分、油分の複合体でしっとりと髪を補修
✅ ダメージ毛はもちろん、エイジング毛の強化に最適
✅ 毛髪内部・外部の両方に効果的に働く
✅髪を補修するとともに、他の栄養成分の持続性もアップ
5. リケラエマルジョン 200mL（ ¥4,620-）
✅ 髪の内部構造を再構築し、しなやかで強い髪へ
✅ クリーム状のテクスチャー
✅世界特許のAEDSケラチンがダメージヘアをしっとり補修
✅ 熱耐性成分ポリアミンAEEが熱ダメージを軽減し熱を味方に
6. リケラミスト 200mL（ ¥3,740-）
✅ 軽やかな仕上がりのミストタイプ補修トリートメント
✅ 細毛・軟毛・エイジング毛にも最適な軽やかなテクスチャー
✅世界特許のAEDSケラチンが髪を効果的に補修
✅ 熱耐性成分ポリアミンAEEが熱ダメージを抑えながら、スタイリングをサポート
これらの製品は、髪質や求める仕上がりに応じて使い分けることで、より効果的なケアが可能です。
一般的なヘアケア商品よりは、高価格になりますが品質や効果が高いことをご納得いただければ、高確率で購入につながります。物販の売上は、そのままサロンの売上に直結しますので、「サロンの売上を伸ばしたい」とお考えのオーナー様はぜひ、物販に力を入れることをおすすめします。
サロン物販を活用して売上アップを目指そう！
今回は、サロンの売上アップの近道「物販」の重要性と、おすすめの商品をご紹介しました。
美容室で物販を導入することで
✅ 売上が安定する
✅ リピート率が向上する
✅ 施術の効果を最大化できる など、多くのメリットがあります！
物販の成功には、「売る」のではなく「提案する」ことが大切です。
また、せっかくご提案するからにはプロの美容師としてお客様にお勧めする”価値”のあるアイテムを揃えることも重要です。
今回ご紹介した商品はいずれもドラッグストアなどでは購入できないサロン専売品。
「サロンでしか買えない特別なヘアケアアイテム」として自信をもっておすすめいただける商品です。
今回ご紹介した商品の導入やサロンの物販の強化や商品選びについてのご相談はトピックスターの公式ＬＩＮＥからお気軽にお問い合わせください。
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